Оставьте заявку — ответим
в рабочее время в течение 15 минут

Нажимая кнопку, вы даете согласие
на обработку персональных данных

Или позвоните по телефону:

О клиенте

Унистрой — федеральный девелопер многоквартирных домов в РФ

Старт работ: апрель 2025 г.

После введения ограничений по семейной ипотеке и роста ключевой ставки — цена квал. лидов и встреч пошла вверх.

Цели клиента: удержать показатели в рамках необходимых KPI, несмотря на подорожавший трафик.

200 000 ₽+

цена встречи по ЖК в Перми — в разы выше комфортного KPI

Задача:

удержать цену квал. лида и встречи в рамках KPI, не теряя в объёме

было на старте

Точка А клиента

Мы начали продвижение с 3-х пилотных ЖК (2 в Казани и 1 в Перми).

Далее нам передали в работу еще 8 проектов из Казани, Тольятти, Махачкалы, Перми и Екатеринбурга.

В общей сложности у нас в работе оказалось 11 ЖК из 5 городов России.

Масштаб проекта

1) Проанализировали текущие рекламные кампании клиента в Яндекс Директ.
2) Проанализировали конверсию каждого этапа воронки продаж.

Прописали свои рекомендации.

Начало работы

Тестируем гипотезы: фиксируем и успехи, и провалы.

За год работы мы протестировали более 117 гипотез: промо-страницы, чат-лендинги, короткие и одноэкранные сайты, фото
и видео через ИИ, 3D- планировки вместо 2D.

Держим руку на пульсе:

• формировали и согласовывали медиаплан на следующий месяц
• ежемесячно актуализировали акционные предложения по каждому ЖК
• еженедельно отслеживали соблюдение требований закона о рекламе
• еженедельно проверяли корректность интеграций: CRM, Roistat

Текущие работы по проекту

• снизили стоимость встречи в 4 раза
• обеспечили стабильный поток квалифицированных лидов с рекламы

Все цифры — с учётом НДС 22%

Комфорт-класс: цена квал.лида в среднем 15 000 - 16 000 р.,
цена встречи 43 000 - 50 000 р.

Бизнес-класс: цена квал.лида 22 000 р, цена встречи 57 000 р.

Результаты по 11 ЖК

3) Погрузились во внутренние процессы клиента.

Провели бриф, на котором оцифровали бизнес клиента, глубже погрузились во внутренние процессы и портреты ЦА — получили файл на 15 страниц.

4) Изучили рынок и конкурентов по каждому ЖК.

Казань — насыщенный рынок: множество локальных застройщиков и агентств недвижимости активно инвестируют в контекстную рекламу и РСЯ. При этом у «Унистрой» здесь сильный бренд, что частично снижало риски.

Пермь — рынок менее перегретый, но сложность заключалась в том, что бренд был малоизвестен. Для покупателей жильё от нового застройщика — это всегда вопрос доверия, а доверие формируется временем и медийностью.

5) Спроектировали стратегию запуска и медиаплан.

На старте мы запустили 3 вида рекламных кампаний — РСЯ, Поиск и Мастера кампаний. В объявлениях использовали рендеры ЖК и планировки квартир. Позднее — сгеренированные ИИ изображения ЦА под каждый ЖК.

6) Подготовили прототипы сайтов в Figma.

Перед дизайном согласовывали структуру и логику блоков: экраны акций, квизов, преимуществ ЖК и ретаргетинга — под каждый проект отдельно.

На старте работ мы использовали длинные сайты с квизом, чтобы отстроиться от одноэкранных сайтов конкурентов. Спустя пару месяцев подключили чат-лендинги и промо-статьи.

7) Разработали дизайн-концепцию.

Перед дизайном согласовывали структуру и логику блоков: экраны акций, квизов, преимуществ ЖК и ретаргетинга — под каждый проект отдельно.

10) Подготовили РНП для оперативного контроля выполнения KPI.

На старте работ мы обсудили и зафиксировали важные клиенту KPI: стоимость и количество квалифицированных лидов, стоимость проведенных встреч и продаж.

Хотите такой же результат?

Давайте обсудим ваш проект

Давайте обсудим ваш проект

Оставьте заявку — ответим
в рабочее время в течение 15 минут

Нажимая кнопку, вы даете согласие
на обработку персональных данных

Или позвоните по телефону:

Снизили стоимость встречи в 4 раза

Давайте обсудим ваш проект

Оставьте заявку — ответим
в рабочее время в течение 15 минут

Нажимая кнопку, вы даете согласие
на обработку персональных данных

Или позвоните по телефону:

Снизили стоимость встречи в 4 раза

Давайте обсудим ваш проект

Нажимая кнопку, вы даете согласие
на обработку персональных данных

Оставьте заявку — ответим
в рабочее время в течение 15 минут

Или позвоните по телефону: